Image of Kiss the king kong : kiat menaklukkan klien korporasi (B2B)

Text

Kiss the king kong : kiat menaklukkan klien korporasi (B2B)

Semakin bertumbuhnya ekonomi secara nasional di Indonesia dalam 10 tahun terakhir, memicu lahirnya korporasi-korporasi baru dengan berbagai skala, mulai dari kelas UKM (usaha kecil menengah), hingga korporasi dengan ukuran yang sangat masif.

Sebagai dampak dari pertumbuhan yang cepat ini, tidak bisa dihindari bahwa antar korporasi akan berhubungan bisnis dengan korporasi lainnya dalam rangka pemenuhan aneka kebutuhan produk atau jasa dalam skala yang sangat besar.

Hubungan antar korporasi tersebut juga dalam rangka konteks penjualan berbasis korporasi atau dikenal dengan istilah B2B (Business to Business). Berbisnis B2B memiliki tantangan yang sama: harus menghadapi berbagai tipe orang pengambil keputusan (Key Decision Maker) dengan segala karakter dan perilaku mereka yang unik. Anda juga akan berhadapan dengan birokrasi internal klien. Intinya, semakin besar calon klien, semakin besar pula tantangan dan hambatan yang ada.

Di dalam buku ini, Anda akan menemukan bagaimana cara dan teknik membangun hubungan baik dalam bisnis B2B sehingga mampu merealisasikan peluang bisnis menjadi penjualan yang berkelanjutan dan saling menguntungkan.

Dilengkapi pula dengan kajian khusus tentang kompetensi apa (skill, knowledge, experience) yang harus dimiliki oleh Anda atau seorang Key Account Manager agar bisa melakukan deal dengan luar biasa. Karenanya, buku ini wajib dibaca oleh tim pemasaran, marketing, hingga top level management!

Ketersediaan
588/PST/KU/2021650.01 JAZ kPERPUSTAKAAN SASANA ABHIPRAYA SMAN 1 TALUN (Koleksi Umum (KU - 600))Tersedia
Informasi Detail
Judul Seri
-
No. Panggil
650.01 JAZ k
Penerbit
Jakarta : Elex Media Komputindo.,
Deskripsi Fisik
xv, 150 halaman : ilustrasi ; 21cm.
Bahasa
Indonesia
ISBN/ISSN
978-602-02-5890-4
Klasifikasi
650.01
Tipe Isi
-
Tipe Media
-
Tipe Pembawa
-
Edisi
-
Subjek
Bisnis
Info Detail Spesifik
-
Pernyataan Tanggungjawab
Versi lain/terkait

Tidak tersedia versi lain

Lampiran Berkas
Komentar
Anda harus login sebelum memberikan komentar